사업계획서의 작성 목적과 구조

사업계획서의 작성 목적

사업계획서는 기본적으로 사업목적과 방향을 설정하는 길잡이나 나침반과 같은 역할을 합니다. 창업하는 기업의 비전과 미션, 목표는 무엇인지, 사업추진 방향은 어떻게 가져갈 것인지, 시장에 본격 진입 할 때까지의 사업화 과정은 어떻게 꾸려갈 것인지 등에 대한 요약정리 보고서라고 할 수 있습니다. 이를 통해 회사 내부 및 외부의 이해관계자들에게 정보를 공유하고 공감대를 만들어 상호 이해를 이끌어 낼 수 있습니다. 또한 새롭게 시작하는 사업의 타당성을 다각도로 점검할 수 있게 해 주고, 사업 추진 과정의 효율성을 높여줄 수 있습니다. 추진 일정을 계획대로 진행하게 되면서 그에 따라 비용도 절감할 수 있게 해 주며, 사업화 진행 과정을 단계별로 관리 및 평가할 수 있게 만들어 줍니다.

회사 내부의 지침서 역할을 중요하게 담당하지만, 많은 경우 외부 발표용으로써 자금을 조달해야 하는 은행, 벤처캐피털, 엔젤투자자부터, 기술개발 및 정책자금 등 정부지원사업을 도전하기 위해서도 준비하며, 벤처기업과 INNO-BIZ, 기타 외부기관 인증용으로 활용되며, 회사 홍보 자료로도 쓰입니다.

사업계획서의 기본 요소는 사람, 기술(아이디어), 시장, 자금 등이 될 수 있고, 시장정보, 경영정보 그리고 재무정보 등이 포함되며, 작성 시 명확하고 독창적이며, 단순하면서도 일관성이 있어야 하며 무엇보다 다른 사람을 설득하기 위한 객관성이 담보되어 있어야 합니다.

Business Plan [Flickr]

사업계획서의 구조

표지 및 목차

좋은 첫인상을 줄 수 있도록 표지는 가능한 밝고 깨끗한 것이 좋겠으며, 목차는 사업계획서가 담고 있는 내용을 개괄적이면서 검토자가 전체 내용을 미리 짐작할 수 있게 일목요연하게 정리해 치밀하고 그리고 오랜 시간 준비했음을 보여줄 수 있으면 좋겠습니다.

요약문

투자자가 이해하기 쉽도록 기업의 제품과 목표시장을 명확히 해야 하며, 사업이 성공할 수 있는 이유를 내용에 담아내야 합니다. 정량적인 재무자료를 통해 미래추정치이더라도 논리적으로 매력적인 사업임을 설득력 있게 기술해야 합니다. 추가로 경영진이 사업을 추진함에 있어 얼마나 적합한지 인식시킬 수 있어야 합니다.

기업현황 등 사업개요와 경영조직 및 인력

주주를 포함한 주요 인력과 업종, 위치 등에 대한 전반적인 내용을 포함, 사업목적과 현황, 비전, 경영이념 등을 쉽게 파악할 수 있도록 구성해야 합니다. 경영조직도와 역할, 책임자를 소개하고 창업 핵심 인력들에 대해서는 이력과 노하우, 직무능력, 과거실적 등을 상세하게 기술합니다.

제품 및 서비스

투자자가 이해하기 쉽게 가능한 쉬운 용어를 사용하여 제품 또는 서비스가 어떤 것이며, 현재 어느 단계까지 준비되어 있는지, 향후 과정은 어떤 것들이 있으며 장애요인은 없는지, 해결 방법은 무엇인지 등을 설명합니다.

시장 및 경쟁자

가장 어려운 부분인 동시에 가장 중요한 부분으로 되도록 계획서 앞쪽에 배치하는 것이 효과적이며, 진입하려는 시장 정의 및 규모, 성장성, 시장세분화, 경쟁사들에 대한 내용이 포함되어야 합니다. 시장과 고객에 대한 정의가 중요하며, 시장 규모에 영향을 미치는 다양한 요소들을 찾아내고 관련된 정보들을 수집, 분석하여 시장규모를 추정한 결과치를 기술합니다. 회사의 제품 또는 서비스가 전체 시장을 타깃으로 할 수는 없기에 지리적, 인구통계적, 행동분석적, 심리적인 변수 등에 의해 세분화되는 시장에서 가장 경쟁력 있게 사업을 펼칠 수 있는 위치에 포지셔닝해야 합니다.

마케팅 전략

다양한 마케팅 전략이 있을 수 있으나 우선은 전통적인 4P(Product, Price, Place, Promotion) 요소를 중심으로 작성해 보고, 더 세밀한 시장분석이 이루어지고 시장과 고객에 대한 이해도가 높아지면 다른 전략을 도입해 볼 수 있겠습니다.

연구개발 계획

지금까지의 연구개발 목표와 연구개발방법, 관련 인력, 개발 실적 등을 기술하고, 향후 연구개발 관련 전략과 계획 및 예산 부분에 있어서는 조금 더 상세하게 제시합니다.

시설 및 생산계획

제품을 생산하는 공장입지에 대한 설명으로 노동력의 크기와 질, 고객이나 공급자의 접근 용이성과 향후 설비 투자 계획과 생산 전략 등에 대해 작성합니다.

자금조달과 운용

사업을 추진함에 있어 가장 중요한 부분 중 하나로, 사업계획에 대한 총 소요자금을 추정하고 이로부터 부족한 자금에 대한 조달계획을 수립하여 자기자본과 정책자금, 금융기관자금, 사금융 등 타인자본을 구분하여 가능한 한 구체적으로 작성합니다.

추진일정

 향후 사업의 실행 일정을 그림으로 한눈에 보기 좋게 제시하는 것이 좋으며, 지나치게 낙관적인 계획이 아닌 도전적인 계획과 함께 중간 과정에서 발생할 수 있는 위험요소와 일정지연 가능성 및 예방책과 대책 등을 함께 작성하는 것이 바람직합니다.

추정재무제표 작성

사업의 수익성과 향후 현금 흐름을 어느 정도 예측해 볼 수 있게 해 주며, 향후 사업추진에 필요한 자금조달 규모를 가늠할 수 있도록 도와주는 것으로 손익계산서와 재무상태표, 현금흐름표를 모두 작성하며, 5년 정도의 흐름을 작성하면서 손익분기점도 고려하며, 단기간은 가능한 한 더 구체적으로 작성하며, 모든 숫자는 합리적이고 객관적인 가정하에 제시되어야 하며, 경제성 분석 결과 및 주요 변수에 대한 민감도 차원에서도 정리가 되어야 합니다.